Ближайший эфир 21 октября

- Что показала аналитика аудитории сентябрьских выставок MIPIF
- Какие действия участника до выставки влияют на результат сильнее всего
- Как поставить команде понятные задачи и распределить ответственность
- Как организовать работу на стенде, чтобы ни один важный контакт не потерялся
- Как фиксировать договоренности и определять следующий шаг прямо во время разговора
- Что должно происходить с контактами после выставки
- Какие ошибки мы увидели у участников и что изменили в системе версии 2.0

- Какие сотрудники действительно нужны на стенде и почему не каждый хороший продавец эффективен на выставке
- Как распределить роли внутри команды: первый контакт, квалификация, консультация и фиксация договорённостей
- Как провести инструктаж, чтобы сотрудники говорили с посетителями на одном языке
- Какие вопросы помогают быстро понять задачу, бюджет и готовность клиента к следующему шагу
- Как фиксировать контакты, чтобы после выставки менеджеру было с чем продолжать разговор
- Как выстроить работу с горячими, тёплыми и отложенными клиентами
- Почему потенциальные сделки остывают после выставки и как этого избежать

- Как понять, что компании выгоднее участвовать вместе с партнёром
- Где искать партнёров с подходящей аудиторией и продуктом
- Как разделить расходы, задачи и пространство на стенде
- О чём договориться до выставки, чтобы после неё не возникло споров из-за контактов
- Как объединить маркетинг двух компаний и увеличить поток целевых посетителей
- Какие расходы можно оптимизировать без потери качества участия
- Как оценивать эффективность совместного стенда и вклад каждого партнёра
- Какие ошибки могут сделать партнёрское участие дороже самостоятельного